在競爭激烈的SEM投放中，需要保持主動進(jìn)攻，并且創(chuàng)新、求變的方式。

項目細(xì)節(jié)

1.找準(zhǔn)流量及驗證，并建立運營體系。

在正式的推廣開始前，深入了解奧哲的產(chǎn)品和業(yè)態(tài)對于我們來說是必不可少的一步。

為此，我們團(tuán)隊頻繁往返奧哲的辦公地，甚至專門購買了奧哲的產(chǎn)品來長期使用。 對客戶的產(chǎn)品和服務(wù)足夠的深入了解，做足完整的項目分析后，再針對產(chǎn)品每個場景的功能及優(yōu)勢，單獨策劃了營銷點，完成流量的驗證與探索。

在做完完整的項目分析后，針對產(chǎn)品的每個場景功能及優(yōu)勢撰寫創(chuàng)意，重新設(shè)計廣告創(chuàng)意圖，對廣告的展示方式也進(jìn)行了優(yōu)化升級，以及制定了這一階段的投放策略并建立了效果監(jiān)控體系。

2. 尖子班計劃拓流，精細(xì)化控制，線索成本下降35%

除了對奧哲產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意及落地頁進(jìn)行了重新設(shè)計外，我們將賬戶結(jié)構(gòu)由合作前的2個計劃直線上升調(diào)整為49個計劃，實現(xiàn)拓展優(yōu)質(zhì)流量和更細(xì)分的控制。其次采用“尖子班”計劃，我們根據(jù)投放數(shù)據(jù)將高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，放進(jìn)“尖子班”計劃進(jìn)行單獨管理，以此獲取更多線索量，同時降低線索獲取成本。

相較于初始階段

 · 線索量增長40%

 · 線索成本下降35%

3. 建立落地頁矩陣，優(yōu)化用戶體驗，線索量增長73%

流量已經(jīng)在數(shù)量和質(zhì)量都拓展到一定量級之后加強轉(zhuǎn)化能力，提升流量利用率。我們在用戶體驗方面也做足了優(yōu)化。奧哲的產(chǎn)品有十多個主要應(yīng)用場景，可以滿足企業(yè)95%的在線管理需求，如果每個應(yīng)用場景都有獨立的落地頁來投放，豈不是可以更加精準(zhǔn)的滿足用戶的需求，咨詢的概率也將得到大的提升。搭建“落地頁矩陣”。

4. 持續(xù)優(yōu)化細(xì)節(jié)，精益求精的投放，MQL提升179%

當(dāng)轉(zhuǎn)化能力穩(wěn)固后，需要考慮的是對細(xì)節(jié)上進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，因此需要做的是持續(xù)優(yōu)化各項細(xì)節(jié)，精益求精的投放SEM。為了提升最終轉(zhuǎn)化率，我們通過A/B測試的方案以達(dá)到提升MQL的目的。

實戰(zhàn)例子：落地頁元素調(diào)整的A/B測試 

我們在分析不同咨詢通道的咨詢質(zhì)量和成交的成功率之后發(fā)現(xiàn)，400電話的質(zhì)量和成功率最高。

為了提高400電話咨詢的數(shù)量，從而提高成交數(shù)和成交金額，我們設(shè)計了一個A/B測試方案，在原始版本表單提交之后的提醒語中，加入：“撥打400電話，溝通0等待”。

試驗結(jié)果顯示，B方案較A方案，400電話占比提升了179%！B方案的實施將一些隱藏在表單中的高意向客戶成功進(jìn)行了引導(dǎo)，讓他們得到更高質(zhì)量的服務(wù)，提升了整個轉(zhuǎn)化的結(jié)果，從而大大提高了從流量中獲得的價值，間接降低了獲客成本。

最終，相較于奧哲自運營

 · 日均線索量增長了3508%

 · 線索成本下降了96%

增長超人為客戶做的從來都不僅僅是托管SEM賬戶，而是為企業(yè)提供從營銷策劃到落地的一整套互聯(lián)網(wǎng)解決方案。SEM運營只是一部分，我們真正的價值在于能夠幫助企業(yè)找到正確的競爭優(yōu)勢，扭轉(zhuǎn)高成本低轉(zhuǎn)化的現(xiàn)狀，實現(xiàn)營收增長。

如果你認(rèn)可我們的理念并且剛好也有SEM代運營或數(shù)字營銷相關(guān)的需求，不妨和我聊一聊，相信我們彼此都會感到相識恨晚。